裝飾公司如何做營銷？全靠圍繞這幾點！

要想營銷做得好 首先你要明確這四點   

1、定位  首先是必須得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅長而又是市場需求的那塊。就裝飾行業來說不外乎四大塊：設計、施工、價格、服務。    

通過不同的順序組合，或者不同的單項選擇，都能做出一塊不錯的市場。這里重點在于細分市場并占位細分市場的頂端。  如果從“設計”這塊入手細分市場來進行定位，我們就得先分析我們所在城市的裝修市場的所有裝飾公司，看看有沒有明確從這塊定位的，如果有的話再要分析他們都是從設計的哪個細支定位的。    

一定要明了室內設計的六要素：空間、色彩、光影、裝飾、陳設、綠化。別家裝飾公司以“設計”定位的話是從哪點占位的。  

二、硬件  先來談談場地，現在的裝修公司動不動就是幾千幾千平的體驗館，著實有些害人。大家都在模仿著弄所謂的整裝體驗館，死了一批又又一批，沒死的都在挖坑。  裝修公司的的場地很重要，是一個裝飾公司的實力象征，所以在裝修公司場地建設時一定要以適用為前提，以背書為需求。    

再來講講人才，現如今的商業競爭絕大部分的力量是在人才的競爭上，我們裝飾行業也一樣。設計師、項目經理、業務精英以及職業經理人，目前都是裝飾公司非常奇缺的人才。  很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來到公司待不到半年六個月的又被別人挖走了，所以整個城市的裝飾行業成了一種惡循環。    我們一定要從公司進行人才的培養機制，而不是成天想著從別人家摘成熟的桃子。  

三、渠道  作為裝飾公司的營銷渠道可以化分為兩塊：線上、線下  

線下的營銷技術主要是老三樣：廣告、蹲點、電話  

根據這三種技術而發展出來的營銷渠道及框架，就是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。    線上的營銷是所有裝飾公司目前都應該解決的問題，作為裝飾公司的老總來說，一般不是項目經理就是設計師出身，也有部分業務精英出身，對于網絡來說都是小白，而聘請來的網絡人員充其量只能算個編輯。  

所以在網絡營銷方面來說，首當其重是裝企老總們要有網絡營銷的思維。    網絡營銷的發展歷程是由PC互聯時代的流量思維，到移動互聯網時代的用戶思維，再到微信互聯時代的核心用戶思維的發展的。  四、執行  談到執行我們必須要明白執行這兩字的意思。

“執”是執，“行”是行，執行是兩層意思合并在一起形成的一種勢態。  什么是“執”？  古典漢字詞典里解釋為“拿著”、“掌握”是一種狀態，也就是手里有東西的情況下的狀態。 這樣回到企業營銷管理來說“執行”的執，那必須先是有方法、方案。   

 “行”是什么？  行是走，是個動詞，在企業營銷管理就來說那就是去“做”對吧。  這樣就好理解“執行”這個詞了，對于我們裝飾公司來說“執行”的意思，那就是首先要制定可行的方案，再按照方案來一步一步去做。 光有“執”而無“行”，那叫只有方案而沒有行動。這樣就是每晚想法千千萬萬，早晨起床又回老路。 光有“行”而無“執”，那叫只有行動而無目標和方法，這樣就是無頭蒼蠅亂撞。    

其實很多大型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金，聘請優秀的營銷策劃公司或企業顧問公司，給其進行企業診斷得出其實不外乎這兩個字“執行”。