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    裝飾公司如何做營(yíng)銷(xiāo)?全靠圍繞這幾點(diǎn)!

    時(shí)間:2019-03-14

    要想營(yíng)銷(xiāo)做得好 首先你要明確這四點(diǎn)   


    1、定位  首先是必須得做好定位,不能胡子眉毛一把抓,得做自己擅長(cháng)而又是市場(chǎng)需求的那塊。就裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)不外乎四大塊:設計、施工、價(jià)格、服務(wù)。    




    通過(guò)不同的順序組合,或者不同的單項選擇,都能做出一塊不錯的市場(chǎng)。這里重點(diǎn)在于細分市場(chǎng)并占位細分市場(chǎng)的頂端。  如果從“設計”這塊入手細分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定位,我們就得先分析我們所在城市的裝修市場(chǎng)的所有裝飾公司,看看有沒(méi)有明確從這塊定位的,如果有的話(huà)再要分析他們都是從設計的哪個(gè)細支定位的。    




    一定要明了室內設計的六要素:空間、色彩、光影、裝飾、陳設、綠化。別家裝飾公司以“設計”定位的話(huà)是從哪點(diǎn)占位的。  


    二、硬件  先來(lái)談?wù)剤?chǎng)地,現在的裝修公司動(dòng)不動(dòng)就是幾千幾千平的體驗館,著(zhù)實(shí)有些害人。大家都在模仿著(zhù)弄所謂的整裝體驗館,死了一批又又一批,沒(méi)死的都在挖坑。  裝修公司的的場(chǎng)地很重要,是一個(gè)裝飾公司的實(shí)力象征,所以在裝修公司場(chǎng)地建設時(shí)一定要以適用為前提,以背書(shū)為需求。    




    再來(lái)講講人才,現如今的商業(yè)競爭絕大部分的力量是在人才的競爭上,我們裝飾行業(yè)也一樣。設計師、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英以及職業(yè)經(jīng)理人,目前都是裝飾公司非常奇缺的人才。  很多裝飾公司的老總甚至不惜血本,在別人家挖成熟的人才,但是這樣的人來(lái)到公司待不到半年六個(gè)月的又被別人挖走了,所以整個(gè)城市的裝飾行業(yè)成了一種惡循環(huán)。    我們一定要從公司進(jìn)行人才的培養機制,而不是成天想著(zhù)從別人家摘成熟的桃子。  


    三、渠道  作為裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以化分為兩塊:線(xiàn)上、線(xiàn)下  


    線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)主要是老三樣:廣告、蹲點(diǎn)、電話(huà)  


    根據這三種技術(shù)而發(fā)展出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及框架,就是線(xiàn)下的目前流行的裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式。    線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)是所有裝飾公司目前都應該解決的問(wèn)題,作為裝飾公司的老總來(lái)說(shuō),一般不是項目經(jīng)理就是設計師出身,也有部分業(yè)務(wù)精英出身,對于網(wǎng)絡(luò )來(lái)說(shuō)都是小白,而聘請來(lái)的網(wǎng)絡(luò )人員充其量只能算個(gè)編輯。  




    所以在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō),首當其重是裝企老總們要有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的思維。    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程是由PC互聯(lián)時(shí)代的流量思維,到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)思維,再到微信互聯(lián)時(shí)代的核心用戶(hù)思維的發(fā)展的。  四、執行  談到執行我們必須要明白執行這兩字的意思。


    “執”是執,“行”是行,執行是兩層意思合并在一起形成的一種勢態(tài)。  什么是“執”?  古典漢字詞典里解釋為“拿著(zhù)”、“掌握”是一種狀態(tài),也就是手里有東西的情況下的狀態(tài)。 這樣回到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)“執行”的執,那必須先是有方法、方案。   


     “行”是什么?  行是走,是個(gè)動(dòng)詞,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理就來(lái)說(shuō)那就是去“做”對吧。  這樣就好理解“執行”這個(gè)詞了,對于我們裝飾公司來(lái)說(shuō)“執行”的意思,那就是首先要制定可行的方案,再按照方案來(lái)一步一步去做。 光有“執”而無(wú)“行”,那叫只有方案而沒(méi)有行動(dòng)。這樣就是每晚想法千千萬(wàn)萬(wàn),早晨起床又回老路。 光有“行”而無(wú)“執”,那叫只有行動(dòng)而無(wú)目標和方法,這樣就是無(wú)頭蒼蠅亂撞。    


    其實(shí)很多大型的企業(yè)動(dòng)用幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金,聘請優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或企業(yè)顧問(wèn)公司,給其進(jìn)行企業(yè)診斷得出其實(shí)不外乎這兩個(gè)字“執行”。

     

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